¿Qué es Lead Scoring?
Es una técnica de Inbound Marketing basada en un sistema de puntuación que asignamos a los contactos de una base de datos en base al comportamiento de estos en nuestras campañas y otras acciones de marketing. Podríamos definirlo como la “temperatura” que tiene un contacto.
Con este servicio lograrás realizar acciones segmentadas para cada contacto en función de su puntuación de scoring.
Elementos que tenemos en cuenta para implantar esta técnica:
Señales de compra
Señales implícitas de compra del lead/contacto en su interacción con tu marca.
Perfil ideal
Adecuación de tus acciones al Perfil de cliente “ideal”
Posición en el funnel
Situación del lead/contacto en el funnel de ventas en el proceso de nurturing.
Interacciones
Interacciones del contacto con nuestras campañas, contenidos y/o procesos.
CONOCE EL COMPORTAMIENTO DE TUS CLIENTES.