El lead nurturing es una técnica asociada al Inbound Marketing y consiste en gestionar el proceso de maduración de un lead a través de las diferentes etapas de un funnel de ventas.
Con este servicio conseguirás “madurar” el interés de tus clientes potenciales hasta convertirlos en clientes a través de tu funnel de ventas.
Fuente: MOZ
Una vez dirigidos los clientes potenciales hacia la parte inicial del funnel a través de medios ganados o pagados y páginas de aterrizaje y otras llamadas a la acción, podremos iniciar las fases clásicas del Lead Nurturing hasta la conversión:
- TOFU (Top of the funnel) – Generación de Leads.
- MOFU (Middle of the funnel) – Cualificación de Leads.
- BOFU (Bottom of the funnel) – Conversión a clientes.
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